버라이어티 가격전략 성공으로 가는 고객맞춤형 비즈니스




다양한 소비자들의 공략하기 위해 핵심가격을 고려한 ‘버라이어티 가격전략’에 대해 알아봅니다. 여러가지 제품 가격 옵션을 통해 소비자에게 선택의 폭을 넓히고, 동시에 다양한 시장 세그먼트를 명확히 타겟하는 성공적인 전략을 함께 알아보도록 하겠습니다.




버라이어티 가격전략








버라이어티 가격전략이란?




가격 다양화의 개념


버라이어티 가격전략은 기업이 제품이나 서비스에 대해 다양한 가격 옵션을 제시하는 전략입니다.

이는 고객들에게 선택의 폭을 넓히고, 각각의 Bedrock Price Points를 고려하여 가격을 정하는 것을 의미합니다.


가격 다양화의 기본 원칙


고객 세그먼트 고려: 다양한 소비자 그룹의 Bedrock Price Points를 파악하고, 각 그룹에 맞춘 가격 다양화를 실시합니다.

패키지화와 할인 전략: 제품이나 서비스를 패키지로 묶거나 할인을 통해 가격 다양성을 제공하여 고객들에게 추가 가치를 제공합니다.

경쟁 우위 확보: 경쟁사와의 차별화를 통해 독특한 가격전략을 수립하고, 시장에서의 경쟁에서 우위를 확보합니다.


‘Bedrock Price Point(핵심 가격 지점)’는 고객이 특정 제품이나 서비스의 가격을 인식하고 수용할 수 있는 심리적인 기준 가격을 의미합니다. 이는 소비자들이 제품이나 서비스의 가치를 평가하고 결정할 때 고려하는 중요한 지점으로, 기업이 가격 전략을 수립할 때 고려해야 하는 핵심 개념 중 하나입니다.




버라이어티 가격전략 포인트를 통한 고객의 경험



선택 다양성 증대: 다양한 가격 포인트를 도입함으로써 고객들은 자신에게 맞는 가격대를 선택할 수 있습니다. 이는 고객들이 더 많은 선택권을 가지게 되어 자신의 예산과 선호도에 맞춘 제품이나 서비스를 찾을 수 있는 기회를 제공합니다.

고객 세분화 강화: 다양한 가격 옵션을 도입함으로써 기업은 고객 세그먼트를 더 세분화하여 타겟팅할 수 있습니다. 각 세그먼트에 맞는 가격을 제시하여 고객들에게 더 맞춤형으로 다가가게 됩니다.

가치 제고: 다양한 가격 포인트를 통한 선택지 제공은 소비자들에게 더 많은 가치를 제공하는 것으로 인식될 수 있습니다. 할인, 특별 패키지 등을 통해 가격 외의 부가 가치를 제공하여 고객 경험을 향상시킵니다.


버라이어티 가격전략의 형태



패키지 구성: 다양한 제품 묶음으로 가격 옵션 제공


패키지 구성은 다양한 제품 묶음으로 가격 옵션을 제공하여 소비자에게 높은 가치를 제공하는 전략입니다.

이를 통해 소비자들은 여러 제품을 한 번에 구매함으로써 개별 구매보다 더 많은 혜택을 얻을 수 있습니다. 아래는 이와 관련된 예시입니다.


스타터 팩

기본 제품과 함께 새로 출시된 제품을 저렴한 가격에 제공하는 패키지. 새로운 제품을 체험하고 원하는 제품을 더 많이 구매하도록 유도합니다.


가족 모임 세트

대가족을 위한 패키지로, 여러 종류의 제품을 하나로 묶어 특별한 할인을 제공합니다.

가족이 함께 사용할 수 있는 제품을 통해 가족 단위 소비를 촉진합니다.


계절 패키지

계절에 따라 필요한 다양한 제품을 포함한 패키지. 예를 들어, 여름에는 해변용 용품과 음료수, 겨울에는 보온제품과 따뜻한 음료를 함께 제공하여 계절에 따른 소비를 유도합니다.


프리미엄 번들

일반 제품과 프리미엄 버전을 번들로 제공하여 높은 가격 대비 더 많은 가치를 제공합니다. 프리미엄 제품에 관심 있는 소비자들에게 매력적인 선택지를 제시합니다.


이러한 패키지 구성을 통해 기업은 소비자들에게 다양한 선택의 기회를 제공하면서 동시에 제품 판매량을 증가시키고 브랜드 충성도를 강화할 수 있습니다.




할인 전략: 프로모션, 계절적 할인 등을 통한 가격 다양성



할인 전략은 프로모션, 계절적 할인 등을 통해 가격 다양성을 소비자에게 제공하는 전략입니다. 아래는 이와 관련된 예시입니다.


럭셔리 브랜드의 시즌 세일

계절마다 진행되는 럭셔리 브랜드의 세일. 소비자들은 일반적으로 고가의 제품을 저렴한 가격에 구매할 수 있어 가성비를 높이고자 하는 욕구를 충족시킵니다.


이벤트 기간 한정 프로모션

특정 이벤트나 행사 기간 동안 제품에 할인 혜택을 부여하는 프로모션. 소비자들은 이 기간에 구매하면 높은 가격 할인 혜택을 누릴 수 있어 소비 유도를 유발합니다.


회원 전용 할인

회원 가입을 한 고객들에게만 제공되는 특별한 할인 혜택. 기업은 회원 가입을 촉진하고 회원들에 대한 가치를 인정하는 동시에 충성도를 높일 수 있습니다.


번들 할인

두 개 이상의 제품을 함께 구매할 경우 적용되는 할인. 소비자들은 여러 제품을 함께 구매하면 더 저렴한 가격에 구매할 수 있어 높은 가치를 누릴 수 있습니다.


할인 전략을 통해 소비자들은 더 저렴한 가격으로 제품을 구매할 수 있으면서도 기업은 판매 촉진과 브랜드 충성도를 증진시킬 수 있는 이점을 얻을 수 있습니다.




부가서비스와 프리미엄 기능의 추가 비용



부가서비스와 프리미엄 기능의 추가 비용을 도입하는 전략은 고객에게 더 많은 선택을 제공하면서 수익을 증대시킬 수 있는 방법입니다. 아래는 이와 관련된 예시입니다.


익스프레스 배송 서비스

추가 비용을 지불하면 주문한 제품을 빠르게 배송해주는 서비스. 급히 필요한 소비자들에게 높은 가치를 제공하면서 기업은 추가 수익을 창출합니다.


보증 서비스의 확장

제품에 대한 기본 보증을 넘어서 추가 비용을 지불하면 보다 긴 기간 동안 서비스를 받을 수 있는 옵션. 소비자는 제품의 수명을 연장하고, 기업은 부가적인 서비스로 수익을 얻습니다.


프리미엄 멤버십 프로그램

매월 일정 금액을 지불하고 가입하는 소비자들에게 특별 혜택을 제공하는 프리미엄 멤버십 프로그램. 특별 할인, 독점 이벤트, 프리미엄 콘텐츠 등이 포함되어 있습니다.


프리미엄 소프트웨어

무료 버전과 프리미엄 버전을 제공하며, 프리미엄 버전은 더 많은 기능이나 고급 서비스를 제공합니다. 소비자들은 필요에 따라 추가 기능을 사용하면서, 기업은 프리미엄 고객들로부터 수익을 얻습니다.


이와 같은 부가서비스와 프리미엄 기능의 추가 비용 전략은 소비자들에게 선택의 자유를 주면서 동시에 기업이 높은 가치를 제공하고 수익을 최적화할 수 있는 효과적인 전략 중 하나입니다.




고객 세그먼트와의 맞춤형 전략



고객 Bedrock Price Points(핵심 가격 지점) 고려

고객 Bedrock Price Points(핵심 가격 지점)를 고려하는 방법은 기업이 제품이나 서비스의 가격을 설정할 때 중요한 전략적 고려 사항 중 하나입니다. 이를 고려하여 소비자들의 인식과 수용 가능한 가격을 파악하고 맞추는 방법은 다음과 같습니다.


시장 조사 및 경쟁 분석

유사한 제품이나 서비스의 가격 수준을 조사하여 시장의 평균적인 가격대를 확인합니다. 또한 경쟁사들의 가격 전략과 차별화된 가격 지점을 찾아내는 것이 중요합니다.


고객 인터뷰 및 피드백 수집

소비자들에게 직접 인터뷰를 통해 제품이나 서비스에 대한 가격에 대한 인식과 기대치를 파악합니다. 또한 제품이나 서비스의 가격에 대한 피드백을 수집하여 고객들의 Bedrock Price Points를 식별합니다.


구매력과 예산 분석

타겟 고객 세그먼트의 구매력과 예산을 분석하여 어떤 가격 수준이 대다수의 고객이 수용할 수 있는지를 확인합니다. 고객의 경제적인 상태와 구매 능력을 고려하는 것이 중요합니다.


가치 제공과 경쟁 우위

제품이나 서비스의 특징과 가치를 고려하여 가격을 결정합니다. 가격이 고객에게 어떤 가치를 제공하는지 고려하고, 경쟁사와의 차별화를 통해 경쟁 우위를 확보합니다.


시장 변화 및 트렌드 파악

산업의 변화와 소비자 트렌드를 주시하고 파악함으로써 가격을 조정하거나 새로운 Bedrock Price Points를 발견할 수 있습니다.

이러한 방법들을 통해 기업은 소비자의 Bedrock Price Points를 더 정확하게 파악하고, 이를 기반으로 가격을 조절하여 마케팅 전략을 효과적으로 구성할 수 있습니다.


경쟁 우위 확보를 위한 차별화 전략


독자적인 브랜드 가치 제공

기업이 경쟁사보다 더 많은 혜택을 제공하는 독특한 가치를 강조하고 소비자들에게 명확히 제시하는 몇 가지 실제 사례는 다음과 같습니다.


Apple의 에코시스템

Apple은 제품 간의 원활한 통합과 호환성을 강조하여 에코시스템을 형성하고 있습니다.

iPhone, iPad, Mac, Apple Watch 등의 제품들이 서로 어우러져 다양한 기능을 제공하고 사용자 경험을 향상시키는 것이 독특한 가치입니다.


Amazon의 프라임 멤버십

Amazon은 프라임 멤버십을 통해 회원에게 빠른 배송, 독점 프라임 비디오 콘텐츠, 읽기 권한 있는 Kindle eBook 등 다양한 혜택을 제공합니다. 이로 인해 회원들은 경쟁사보다 더 많은 혜택을 누리게 됩니다.


Tesla의 자율주행 기술

Tesla는 자율주행 기술에 대한 투자와 혁신을 강조하여 차량 소유자에게 독특한 가치를 제공합니다.

업데이트를 통해 자동차의 주행 기능을 개선하고, 소비자들은 경쟁사에 비해 더 발전된 기술을 경험합니다.


Spotify의 맞춤형 음악 추천

Spotify는 사용자의 음악 취향을 기반으로 한 맞춤형 추천 서비스를 제공합니다.

사용자 개개인에게 맞춘 플레이리스트와 음악 추천은 경쟁사에 비해 더 많은 개인화된 음악 경험을 제공합니다.


Patagonia의 지속 가능성 강조

Patagonia는 지속 가능한 소재와 생산 과정을 강조하여 환경에 대한 책임감을 보여주고 있습니다.

이는 소비자들에게 제품을 구매함으로써 지속 가능성을 지원하는 더 큰 의미와 가치를 제공합니다.


이러한 사례들은 각 기업이 제품이나 서비스의 독특한 가치를 명확히 강조하고, 소비자들이 경쟁사에 비해 더 많은 혜택을 누릴 수 있는 이유를 제시하여 긍정적인 이미지를 형성하는 방법을 보여줍니다.




브랜드 마케팅과 포지셔닝



독특하고 강력한 브랜드 마케팅 전략을 통해 소비자들에게 기업의 독자적인 아이덴티티를 전달하는 몇 가지 실제 사례는 다음과 같습니다.


Nike의 “Just Do It” 캠페인

Nike는 “Just Do It”이라는 짧은 명언을 사용하여 브랜드의 핵심 가치를 강조하고, 용기와 도전정신을 장려합니다.

이 캠페인은 운동과 성취에 대한 열정을 강조하며 소비자들에게 강력한 동기부여를 제공합니다.


Red Bull의 에너지와 모험 마케팅

Red Bull은 브랜드를 에너지와 모험의 상징으로 만들어내기 위해 다양한 활동과 이벤트를 지원합니다.

익스트림 스포츠, 음악 이벤트, 스포츠 팀 후원 등을 통해 브랜드의 독특한 스타일과 활기찬 이미지를 전달합니다.


Apple의 간결하고 세련된 디자인

Apple은 제품 디자인을 통해 간결하면서도 세련된 이미지를 구축하고 있습니다.

제품 디자인, 마케팅 캠페인, 포장 등 모든 측면에서 독자적이고 혁신적인 스타일을 강조하여 소비자들에게 브랜드의 독특한 아이덴티티를 전달합니다.


Coca-Cola의 감성적인 마케팅

Coca-Cola는 감성적이고 따뜻한 이미지를 강조하는 마케팅을 펼치고 있습니다.

특히 크리스마스 시즌에는 감동적인 광고와 특별한 에디션 제품을 통해 소비자들에게 기쁨과 공감을 전달합니다.


Tesla의 미래 지향적 이미지

Tesla는 미래의 전기 자동차 산업을 선도하는 이미지를 강조합니다.

혁신적인 기술, 자율주행 기능, 고급 디자인 등을 통해 소비자들에게 미래 지향적이고 독특한 브랜드 아이덴티티를 전달합니다.




결론


이번 포스팅은 2024년 핫 키워드 중 하나인 ‘버라이어티 가격전략’에 대해서 다뤄 봤습니다.

다양한 가격 옵션을 제공하여 고객 선택의 다양성을 확장하는 전략으로 기업은 고객의 Bedrock Price Points를 고려하고, 차별화된 제품 가치와 효과적인 마케팅을 통해 경쟁사와의 차이를 만들어내어 성공적인 시장 진입을 이끌어낼 수 있습니다.


Q1: 버라이어티 가격전략이란 무엇인가요?

A1: 버라이어티 가격전략은 기업이 제품이나 서비스에 다양한 가격 옵션을 제공하여 고객들에게 선택의 다양성을 제공하는 전략입니다. 이를 통해 고객 세그먼트를 명확히 타겟팅하고, 다양한 소비자 Bedrock Price Points에 맞게 가격을 조절함으로써 시장을 더 효과적으로 개척합니다.


Q2: 어떻게 기업은 버라이어티 가격전략을 수립할 있나요?

A2: 기업은 시장 조사를 통해 경쟁사의 가격 전략을 파악하고, 고객 인터뷰 및 피드백 수집으로 소비자의 Bedrock Price Points를 이해할 수 있습니다. 또한 제품의 가치를 고려하여 다양한 가격 옵션을 제공하고, 고객 세분화를 통해 각 그룹에 맞는 전략을 수립할 수 있습니다.


Q3: 버라이어티 가격전략을 적용하는 이점은 무엇인가요?

A3: 버라이어티 가격전략은 고객들에게 선택의 폭을 넓히고, 다양한 가격대의 소비자를 타겟팅함으로써 시장 점유율을 확대할 수 있습니다. 또한, 기업은 더 많은 고객 세그먼트를 고려하면서 수익을 극대화할 수 있습니다.


Q4: 성공적인 버라이어티 가격전략을 위한 팁은 무엇인가요?

A4: 고객의 Bedrock Price Points를 정확히 이해하고, 제품의 가치를 고려하여 다양한 가격 옵션을 제공하는 것이 중요합니다. 또한, 경쟁사와의 차별화를 고려하여 독특하고 매력적인 가격 전략을 수립하는 것이 성공적인 포인트입니다.


Q5: 다른 기업들과 어떻게 경쟁사와 차별화를 이끌어낼 있나요?

A5: 차별화된 제품 기능, 고객 서비스, 브랜드 이미지 등을 통해 경쟁사와의 차이를 강조하고, 특히 가격 다양화를 통한 마케팅 전략을 효과적으로 활용하여 소비자들에게 높은 가치를 제공함으로써 차별화를 이끌어낼 수 있습니다.